四川安防网,欢迎您!
两周内自动登录
  
加盟风暴
联系我们
天道酬勤 东日信博以品牌打造长青基业
  随着近几年高清化的兴起,作为高清视频监控前端产品的高清网络摄像机在视频监控领域风生水起。在刚刚落幕的2012北京安博会上,高清网络摄像机占据着各参展商重要的展台位置,成为整个安博会视频监控类展出的主流产品。作为安防监控摄像机专业制造商,东日信博在北京安博会上重点展示了百万高清网络摄像机及相关操作平台、HD-SDI高清摄像机,以及时尚外观的CCD、DIS摄像机,受到了新老客户的一致肯定。
  东日信博究竟凭借什么从而在市场上站稳了脚跟?对此,中国安防网记者专访了深圳东日信博科技有限公司品牌总监郑任畅。
  品质是企业发展的基础,是东日信博的生命。正因为如此,东日信博由于产品质量稳定,摄影效果好,赢得了国内外广大客户的信赖与支持,产品远销欧洲、北美、南美、中东、东南亚、澳洲等国际市场。据郑总介绍,为了不断提高产品品质,东日信博每年保持超过8%的产品研发投入,保证了产品技术领先。在生产线上引进业内先进的高速贴片机,保证了每块板做工精准,添置高低温测试仪,保证每台摄像机在极限高温和低温(零下10度到高温50度)环境下依然工作正常。
  东日信博对私模外观和产品独有方案拥有8项国家专利,每季度都会推出数款独有私模时尚外观,把科技和实用由4内而外淋漓尽致的呈现出来,从产品传递给终端客户使用稳定的信赖感的安全感,给代理商提供高性价比的竞争力和盈利空间。据悉,东日信博所有的产品都通过了公司的所有产品也均通过了CE、FCC、MA、ROHS等多项国际标准资格认证,符合行业规范和相关工程的要求。
  “我们从从供应商选择、原材料采购、生产经营成本支出和营销费用支出,都严格控制,甚至到了苛刻的程度。因为我们深知,我们所花的每一分钱都是来自我们忠实的客户,我们有责任和有义务为他们把每一分钱用到实处,做出高品质好产品,这是我们对广大用户最高的回报和对广大代理商的最大支持。”郑总如是说。
  紧跟市场前沿,丰富完善产品线
  根据市场需求,东日信博不断加大产品研发投入,开发出适应主流需求的现产品。目前,东日信博能够提供市场主流需求的网络摄像机、HD-SDI百万高清数字摄像机、球机、智能摄像机、模拟摄像机、一体化摄像机、照车牌专用机。在北京安博会期间,东日信博重点展示了百万高清网络摄像机及相关操作平台、HD-SDI高清摄像机,以及私模时尚外观的CCD、DIS摄像机,把科技和实用由内而外淋漓尽致的呈献给千万参会者,受到了新老客户的一致肯定。
  郑总告诉记者,东日信博的品牌产品被广泛应用于平安城市、平安农村、平安校园以及金融、公安、电讯、交通、司法、电力、水利等众多行业。
  “我们的目标是成为安防监控摄像机行业市场占有率前五名,我们的使命是提供优质的安防监控摄像机和优质的售后服务、提供高性价比的产品和优质的服务,提升合作伙伴的竞争力和赢利空间。”郑总自信道。
  坚持市级代理商渠道,提升盈利空间
  好的产品需要经过市场的检验。为了将自己的产品推销出去,不少安防企业都有自己的销售渠道,东日信博也不例外。但与传统的独家代理模式和省级代理模式不同,东日信博在渠道结构上,坚持全国主要省份一、二级城市逐一发展代理商,三级城市发展经销商。
  “这是因为地传统的这种模式存在惰性,在库存、资金流和发展目标等方面不能满足市场快速的发展和变化的需求。我们把品牌销售目标分解到每个城市,市级代理能从容地完成销售目标且能及时回笼资金。实力雄厚、开发和维护能力较强的代理商在承诺完成销售目标的前提下,也可以同时获得几个城市的代理权。偏远三级城市,代理商鞭长莫及的区域,发展经销商以填补空白,工程用户能够便捷采购品牌产品。这种“短平快”的市场布局和“快准狠”的销售节奏,既能及时满足市场对品牌产品需求的便利获得,又能保证资金回笼准时安全,且能加快售后服务速度,保证了用户、工程商、代理商和厂家之间非常顺畅的物流、资金流以及沟通交流的高效性,做到每一个渠道环节的最大满意度。”郑总解释说。
  除此之外,东日信博启用产品序列号条码系统,规范售前、售中和售后的产品管理,防止了代理商在非授权区域的恶意窜货行为,保障了代理商辛勤耕耘成果的安全获得。
  从整体着手,以销售为中心进行市场推广 
  东日信博拥有一群年轻而富有活力的销售队伍,他们将公司与市场客户连接起来。每位销售成员负责一块区域以自身对安防市场的理解,引导代理商朋友同步推广品牌。
  销售人员在市场推广中的作用至关重要,郑总是这样解释的:“销售人员在市场一线作业,既能及时了解市场动态和竞争对手状况、及时发现和解决产品在当地出现的使用问题或性能问题,并能第一时间反馈给公司以做出市场策略调整,又能与代理商业务人员一起开发下一级市场,拓展业务、提高产品销售量。”
  除了销售人员的努力,东日信博在展会、专业安防杂志广告、媒体宣传等方面也有进行市场推广。公司已经持续11年参加每两年一届的北京、深圳安博会。而每个月份的当地会展,东日信博都会提供一定经费支持,由厂家协助,与当地代理商联合参展。郑总笑言:“安博会是厂家和品牌实力最自然展现的舞台,也是品牌代理商努力成果的体现,它为广大新入买家提供一个便利的沟通交流和合作的平台。同时提升了公司的品牌形象,有助于品牌代理商的推广和市场开拓。未来,公司依然会参加安博会。”
  东日信博签约了辐射全国市场的杂志广告,发放全国,从全国整体高度上展示了品牌形象,提高了曝光度和知名度。
  郑总还补充说道:“全国性的媒体宣传,是我们未来品牌推广十分期待的一页。它一年为周期,从前期的宣传,中期的评奖、颁奖突出报道,以及后续的跟踪报道和媒体转载,效果非常突出,能迅速把品牌知名度在短时间内提升。” 
  完善售后服务体系,满足客户需求
  东日信博自成立后,一直奉行“服务是生命”的企业信条。公司承诺提供主机两年保修、激光灯和红外灯一年保修服务。对于小批量返修品,承诺在收到快件后2个工作日完成维修并返回,特殊加急维修产品,力争当天完成维修并返回。
  每收到返修机和预计完成维修时间、返回维修品,客户和相关业务负责人都会收到信息提示;对于返修品中出现的问题,售后部也会进行细致的汇总和分析,提供改进意见和建议给工程部,工程部经过改进后,安排生产中心根据标准严格执行。
  为配合代理商及时发回返修品给客户,公司积极配合提供常规配件给有维修能力的代理商,代理商可以自行更换配件,快速完成简单的维修。
  编后语
  安防行业广阔的市场空间让广大安防企业看到了企业发展的美好蓝图。但从记者了解的情况看,目前国内知名的品牌企业只占了极少的一部分,争创企业品牌,让自己的品牌被客户接受和信任是每个安防企业喜闻乐见的事情。
  采访结束的时候,郑总告诉记者,未来三年,东日信博的品牌销售目标是每年保持40%的增长。从访谈的深入探讨中不难看出,郑总对这个目标的完成充满信心,在此祝愿东日信博的品牌能够越走越远!